【阿里巴巴】阿里巴巴的“线下战争”

    阿里巴巴的“线下战争”

阿里巴巴的“线下战争”本月，阿里巴巴宣布与auchanretails.a.、润泰集团达成战略合作。

阿里巴巴集团将以约224亿港元投资高鑫零售有限公司，通过向润泰购股的方式，直接和间接持有高鑫36.16%的股份，欧尚同时将增加对高鑫的持股。

交易后，欧尚零售、阿里巴巴以及润泰在高鑫零售中的持股比例为36.18%、36.16%以及4.67%。

剧情反转，阿里“反悔”今年2月中旬，关于阿里巴巴将收购大润发母公司高鑫零售的消息就开始在坊间传播，但当时阿里巴巴的回应口径是，对高鑫旗下的大润发(并没有提欧尚)不感兴趣，而高鑫也发布公告说合作谈判中不包含阿里巴巴和腾讯。

考虑到阿里在过去一年中的各种资本运作，这不奇怪：2016年11月18日，阿里巴巴出资21.5亿元购入宁波最大的连锁超市三江购物(601116,股吧)32%股份;2017年1月10日，阿里巴巴向银泰百货注入最高198亿港元，成为其控股股东，银泰从香港退市;2017年2月20日，阿里巴巴宣布与上海百联集团达成战略合作;2017年5月28日，阿里巴巴收购联华超市18%的内资股股权;2017年9月26日，阿里巴巴入股新华都集团成为其第二大股东;2017年10月23日，阿里巴巴联合银泰百货成为东方股份的前五大股东;……11月20日，成为高鑫零售第二大股东后(占股仅比第一大股东少0.2%)，阿里巴巴集团ceo张勇说阿里巴巴已经找到了中国最好的合作伙伴(商超卖场运营者)。

在上面一系列的资本运作中，阿里巴巴特有的高执行效率得到了充分体现，马云在2016年10月的云栖大会上提出“五新”概念后，整个阿里就在线下布局的道路上不断提速。

按照公开数据统计，在过去一年时间内，阿里巴巴零售及相关业务板块(电商、商超和物流等)通过并购和投资等方式，支出超过700亿元，关联线下商超门店接近8000家。

谈到选择高鑫零售的原因，张勇告诉搜狐科技，因为“它是最好的”，从商业经营角度来看，高鑫零售团队已经在中国积累了20年的零售经验和效率，商业基础运营起点很高，能够让阿里的数字化创新更有效率。

而沃尔玛方面近期势头也很不错，沃尔玛中国第3季度财报显示，该季度业绩继续保持增长，总销售额增长4%，可比销售额增长2.5%，这是4年来最好的可比销售业绩。

反观大润发，在全国范围内的渗透率正在下降，在省会级城市和地级市的用户数也开始流失，甚至在2016年经历了首次关店危机，开店速度也开始放缓，增长瓶颈出现。

自有电商飞牛网的失利，也消耗了高鑫零售过多的资金：在2016年高鑫还曾经为飞牛追加10亿元投资，用来维持其未来两年的发展，算上这笔资金，飞牛已经从高鑫零售那里拿走了20亿人民币。

先是43.1亿元入股永辉超市，后又与沃尔玛达成战略合作，京东在线下商超领域保持着激进的进攻态势。

根据凯度消费者指数最新报告显示，截止2017年第三季度，快速消费品市场销售额增长3.6%，正在呈现回暖趋势。

在渠道层面，现代通路(包括大卖场、超市和便利店)的增长率达到2.9%，包括沃尔玛和家乐福在内的国际零售商市场份额开始恢复，高鑫零售和永辉等本土零售商的增幅继续领跑。

京东和阿里正面临着gmv能继续保持高速增长的压力，因此京东在扩张服饰美妆等女性品类，天猫在扩张3c家电品类;同时，他们也在线下持续发力，通过收购线下实体零售商或者进入批发流通环节来整合线下零售格局。

沃尔玛在华东区有128家门店，华南区有104家门店，以华南区为大本营的永辉超市在全国范围内拥有超过580家店面，京东的盟友拥有相当庞大的门店规模。

阿里淘宝业务线员工告诉搜狐科技，“淘宝到家”上线于2016年4月，性质类似于京东到家+58到家的合体，用户可以享受包括线下商超配送、家政上门等服务。

阿里希望将盒马鲜生的模式复制到更多线下商超中去，大规模输出“新零售”的概念，盒马的成功也为阿里改造传统线下卖场提供了模板，只要拿到足够多的线下店面，投钱进去就行。

线下卖场估值走低，正是“逢低买入”的好时机，盒马鲜生的品牌已经树立起来，也拥有了改造大型卖场的经验。

一个不为人知的细节是，11月20日在香港港丽酒店，阿里入股高鑫零售的合作仪式现场，盒马鲜生创始人侯毅就坐在台下第一排，右手边是润泰集团副主席、大润发董事长黄明端和阿里巴巴集团ceo张勇。

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