【阿里巴巴】2000多亿蓝海市场 拓拉思带工业装备走出口

    2000多亿蓝海市场 拓拉思带工业装备走出口

2000多亿蓝海市场拓拉思带工业装备走出口据了解，目前已经有一些中国工业装备制造企业借助类似阿里巴巴国际站、亚马逊、ebay等大型的综合性电商平台走向美国市场，但道路一直都未通畅。

这个“走出去”的机会没准是一个非常大的蓝海市场，而工业装备跨境电商拓拉思（toolots）则是瞄准这个蓝海的其中一员。

“拓拉思的定位是工业装备销售与服务，凡是美国工厂需要的机械设备、零部件、原材料等，平台都可以销售，目前的主要工作是把中国的机电产品出口到美国市场。

据美国商务部统计，2016年，美国从中国进口“家具玩具”560多亿美元，占到美国向世界采购额的59.3%。

而“鞋靴伞”等轻工产品，大概有200亿美元，占美国向世界采购额的60.2%。

不过，随着中国工厂生产成本、雇佣工人以及土地成本的提高，生活相关的产品在美国市场的份额几乎已经达到了顶点，蛋糕已经很难继续做大。

”2016年，美国从中国采购的机械设备、电机和电气产品，合计高达2264亿美元，占美国向全世界采购额的35%，剩下的65%主要来自墨西哥、日本、加拿大等其他国家和地区。

傅于峰告诉亿邦动力网，目前机电产品2200多亿美元的出口份额中，其中95%是来自世界各个国家在中国设立的合资公司或独资公司生产再出口，中国本土的机电产品生产工厂出口量很少。

早在45年前，就陆陆续续有日本、韩国、台湾等国家和地区的企业进入美国市场，并且经过阵痛期稳定下来，从进口、分销到售后服务，形成了一条产业链。

就像boltontools（拓拉思前身）最初的运营模式，bolton给中国的oem工厂提供生产标准，中国的工厂只需要按照bolton的标准生产就可以进入美国市场。

传统的外贸模式中，制造企业需要参与的标准认证相对较少一些，比如最基础的ul认证（产品要行销美国市场，ul认证标志是不可缺少的条件），小工厂只需要按照经销商的指引去相关部门去做认证就可以，他们可能都不清楚自己的产品到美国之后有没有发生什么变化。

比如，杭州有一家公司在做防水工程的铁丝网，这种铁丝网由于表面的涂层是镀锌的，进入美国市场被认为是“倾销”，中国海关即使通过，到了美国也会遭遇“反倾销”。

拓拉思的产品专家将这些问题反应给拓拉思美国方面的partner，美国方面立刻启动调查并给出反馈：实际上，镀锌铁丝分为两种，一种是用于家庭生活的，适用“反倾销”，另一种是工业用途，并不适用“反倾销”，而这家杭州企业的产品属于后者。

思维转变傅于峰早在1999年，就在美国创立了专门销售金属加工机械的电子商务平台boltontools，作为美国最早一批垂直电商的领军企业，在10多年的时间里，其平台已经在美国积累了30000余家中小制造业工厂客户，是美国知名的工业装备电子商务平台之一。

”2015年6月，已经49岁的傅于峰，毅然飞回中国，开始了他的又一次创业——通过跨境电子商务的形式，把中国的机电产品出口到美国市场，帮助中国制造业转型升级。

傅于峰举例说，以一件中国工厂的fob价格为1美元的产品为例，以往在经过中间商层层加价以后，卖到美国终端用户手中时，价格可能已经高达7、8美元，甚至更高，而中国工厂的利润可能只有0.2美元。

但是通过拓拉思平台，美国终端用户可以以1.6美金的价格购买到该产品，中国工厂的利润也可以翻了一番。

目前基于阿里巴巴以及京东等模式衍生出来的internet3.0模式，是以大数据、大金融、大物流为基础的平台通用型服务。

以往中国的工厂无法在美国提供在地售后服务，所以中国的机电产品难以进入美国市场，这个壁垒不仅仅是一些中小企业做不到，甚至是一些大型的国有企业也难以在美国市场立足。

拓拉思基于前身boltontools在美国17年的积累，有一支经验丰富的工程师队伍。

”傅于峰告诉亿邦动力网拓拉思在美国开发了一款名为yuutool的应用软件，允许全美各地和拓拉思合作的厂家的工程师以及其他经拓拉思审核的机械工程师入驻，并将这些工程师分为多个档次，对应不同的服务费用。

据亿邦动力网了解，截至2017年10月底，拓拉思共有200多家签约供应商，40余条产业线。

而它的既定目标是，到2018年10月，打造300家样板企业，覆盖30-50条产品线。

“对拓拉思来说，300家样板企业，是一个非常重要的起点和基石。

只有让他们在拓拉思平台上把外贸生意做得非常成功，让他们在拓拉思的系统中获得最好的运行体验，我们才能向‘服务10万家中国供应商’的未来目标，迈出坚实的第一步。

2017年2月底，拓拉思完成了prea轮1240万美金的融资，根据融资计划，拓拉思将于2018年10月前完成5000万美元的a轮融资。

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