【阿里巴巴】阿里速卖通与俄最大银行合作流产！

    阿里速卖通与俄最大银行合作流产！

阿里速卖通正在俄罗斯遭遇麻烦。

12月13日，英国《金融时报》消息称，在历经近一年的谈判后，俄罗斯最大银行俄罗斯联邦储蓄银行与中国电商巨头阿里巴巴的合作计划流产。

《金融时报》指出，sberbank大约占据俄罗斯约一半的零售客户存款，按照之前的合作计划，双方原本打算利用身为国有银行的sberbank的庞大客户基础，以及阿里巴巴在电商领域的强大实力，通过该银行的app向客户销售商品，但两家公司在就如何开展业务产生分歧后放弃了谈判。

俄罗斯是阿里巴巴速卖通（aliexpress）在全球范围最大的市场之一。2016年双十一，俄罗斯人下了2000万单，较2015年增长85%，贡献了阿里巴巴海外双十一60%的订单量。而速卖通则是阿里巴巴从中国向国际市场销售的跨境电子商务业务。

《金融时报》消息称，阿里巴巴正与俄罗斯其他潜在合作伙伴进行早期谈判，但“交易必须合理”。

俄罗斯联邦储蓄银行是谁？

sberbank是在俄罗斯占支配性地位的国有金融机构。

据国际研究机构tns2016年发布的俄罗斯用户网上支付习惯调研报告：有60%以上的用户使用非现金手段来支付网购产品。在手机支付方面，目前有38%的手机用户主要利用电子钱包进行付款，而网银和手机上直接绑定银行卡的用户则分别为61%和55%。从支付手段上看，sberbank网银为俄罗斯用户最常用的支付平台，占比为72%。而yandex.money排名第二，占比为35%。

另外，俄罗斯卫星新闻网9月8日报道，sberbank ceo赫尔曼·格列夫（herman gref）称，该银行为俄罗斯最大it企业，共有超过4.5万名数字业务专家。

从阿里巴巴的角度，就是想要利用该银行庞大的用户基础来销售商品，

一旦合作流产，阿里速卖通不仅是失去一个合作伙伴，还可能面临更大压力。

早在今年8月，俄罗斯互联网公司yandex和sberbank就宣布合作，以推动电商业务发展，后者还宣称有2000万月度活跃用户。根据协议，sberbank将为yandex旗下电商平台yandex.market投资300亿卢布。反过来，sberbank将获得新平台50%的股份——价值600亿卢布。yandex称，将采用sberbank银行的支付系统，为yandex.market平台创建简单而安全的支付方式。

gref则在公开场合称，长期以来一直希望使公司涉足科技领域，他认为这是公司在数字化世界不被淘汰的关键。上个月，gref还表示sberbank将优先涉足电子商务和医药行业。

速卖通的俄罗斯布局

公开资料显示，全球速卖通于2010年4月正式上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。该平台面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货，是全球第三大英文在线购物网站。

近年来，速卖通在俄罗斯积极布局，通过建立现代物流系统、线下体验店等方式开拓市场。

今年10月，阿里巴巴集团董事局主席马云在莫斯科国立大学演讲时表示，俄罗斯需要现代的物流系统，建立这样的系统是阿里巴巴在俄罗斯的主要目标。马云称，现在速卖通向俄罗斯客户运送货物的时间已经缩短到15天。但他认为，这还不够，俄罗斯需要现代的物流系统，以便在48到72个小时内向国家的任何地区运送货物。

对电商来说，快捷畅通的物流至关重要。目前俄罗斯快递行业与中国相比，尚处于起步阶段。在俄网购主要靠平邮的方式寄达，而阿里速卖通95%的业务就是通过俄邮政完成，这意味着买家在平均长达15至30天内邮递过程中无法在线跟踪邮件。为此，阿里速卖通希望与俄邮政合作，打造一种介于平邮和快递之间的模式，以期突破网上商品跟踪这一障碍。

马云还提出，速卖通在俄罗斯有业务，俄罗斯非常大，而这只是阿里巴巴业务的1%。但是速卖通并不是阿里巴巴在俄罗斯的主要目的，阿里巴巴不是电商领域的公司，而是帮助其它公司成为这类公司。

为此，除了引进本地商家入驻、帮助其在本地销售，阿里速卖通也在积极帮助这些俄罗斯商家将商品销往其它国家，从而真正实现“全球买，全球卖”。

2016年，速卖通以吸引2200万独立用户的速度成为最受俄罗斯人欢迎的购物网站。2017年1月，该网站独立用户已超过2200万。俄罗斯在线零售商ozon.ru排名第二，但用户人数与全球速卖通之间存在较大的差距，仅为900万。

俄罗斯人也越来越多地选择在国外网上商店购物。俄罗斯电子商务企业协会主席阿列克谢·费奥多罗夫（alexey fedorov）表示，“再过几年，俄罗斯本国在线业务将彻底消失，我们将专门销售中国商品，而俄罗斯也将成为中国的免税贸易市场”。

速卖通在俄罗斯的对手：亚马逊、ebay

速卖通在俄罗斯的发展也面临着亚马逊和ebay的挑战。

亚马逊作为全球领先的电商平台，其一直在海外市场积极布局，并于2013年建立了莫斯科办公室。虽然关于亚马逊在俄罗斯的布局情况鲜有公开信息，但此前亚马逊已在东南亚和中东地区积极布局，未来势必将加大在俄罗斯市场的投入。

今年初，ebay表示正在想办法把在俄罗斯的跨境销售拓展到120个国家，以此寻求重获增长的机会。ebay的俄罗斯本地负责人ilya kretov曾提及，俄罗斯人主要是使用该网站进行跨境电商贸易。因此，ilya kretov将ebay的营销策略做了相应调整，让俄罗斯卖家轻松地把目标瞄准外国人，这让俄罗斯2016年的出口增长了50％。 而现在，ebay想通过把销售地区扩展到120个来复制这个成就。

9月15日，俄罗斯卫星通讯社援引《生意人报》报道，俄罗斯电商企业协会建议对俄罗斯互联网企业的外国竞争对手征税。协会认为，针对1000欧元、31公斤以下的交易免征增值税和关税，这使境外电商平台相对俄罗斯的平台具有竞争优势。未来，俄罗斯电商市场格局将如何转变还是未知数。

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