【阿里巴巴】麦德龙陶源：把商超跨境新零售模式输入欧洲

    麦德龙陶源：把商超跨境新零售模式输入欧洲

麦德龙陶源：把商超跨境新零售模式输入欧洲12月20日消息，在2017亿邦未来零售大会，麦德龙电商总经理陶源发表了题为《把商超跨境新零售模式输入欧洲》的演讲。

他指出，很多欧洲中小企业面临着“老少边穷荒”的问题，即企业经营年限长、sku数量少、为欧洲某几国人民所偏爱缺乏“香飘万里”的知名度、整体经营规模不大、产品包装过于环保而不够档次。

针对这些问题，麦德龙做了一个商超跨境电商新零售模式的设想：在阿里巴巴的大生态当中，帮助欧洲品牌做数字化经营（包括单纯买卖关系、店铺运营、供应商生态运营等），即把中国新零售模式输出欧洲，对欧洲企业进行零售探索和升级，打造麦德龙+阿里巴巴共建的商超新零售模式。

陶源谈到，通过麦德龙全球甄选聚集的优质sme供应商，分四个阶段数字化运营逐步打开中国市场：第一个阶段是跨境试销。

本届大会以“智·商”为主题，包括两天的主论坛，5场主题分论坛，马蹄社等活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。

2015年9月8日，我们与阿里巴巴签署了战略合作伙伴的协议，在这之后，双方高层展开了多轮互访，进行了多轮互访以后经过三年多的时间，在阿里上已经落地的项目一共有四个。

二、欧洲sme进入中国市场的痛点这么多年跨境电商做下来，有一个痛点是我和很多欧洲的中小企业一起共享的，也是他们经常和我们讲的问题。

在当地非常有名，比如说今年做了一款土耳其果干，进口的果干90%左右的产量在土耳其，而且90%中有90%的产品来自于家庭作坊农场的，没有大的公司，土耳其的国家和我们国家挺像，他们的东西又好吃，品牌又有内涵，但是在中国完全没有知名度，根本没有人认识他们。

而且经营本身规模很小，本身自己的资金非常有限，当你说我们做一点直通车、钻展，会两个眼睛看着你说一年市场总费用只有0.5%，他们理念是说把麦德龙搭上了我们就有这个责任帮助他们把这个问题做起来。

（ppt图示）如果你把所有的中国配送成本、运营成本、平台费用、tp费用、税等等，现在跨境电商也收税了，11.9%，所以消费者不愿意承担，很多卖家要包邮包税，所以这条线是你的成本线，横轴是一年时间，大家在大的平台上开店，一年起始点是2月份，2、3、4、5是淡季，6月份价格向下掉，销量就一定上升，“618”价格上去了，7、8、9、10是瓶颈期，11、12月份是春节前销售。

所以还要充实你的腰部和长尾，做跨境进口，特别是直接对c的销售，我们发现一个东西叫做“腰部”，就是既不是爆品也不是长尾，得满足一定的销售额，大概在20万人民币一年以上到200万人民币一年以下的产品，腰部分为大腰部、小蛮腰，如果这个比腰部再好一点，200万以上500万不到就是肩部产品。

三、商超跨境电商新零售模式的设想麦德龙做了三年跨境电商，我们想做平台上的平面，阿里巴巴是一个大的生态，这个生态需要有人要经营。

一年半之前，有一个德国的商家卖海盐的跑过来和我们说，说麦德龙做跨境电商做的这么好，和阿里关系比较亲近，能不能帮助我们开一个旗舰店，他说我有5个sku，我说这个盐买回来，按照中国的健康水准来算，一关盐消费复购频次半年，你只有5个sku，这5个sku没有本质不同，你不停地要做新客，你的老客半年才回来，可替代了太高了。

四、数字化时代下sme供应商进驻中国市场四大阶段第一个阶段，跨境试销。

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