【阿里巴巴】进博会在线阿里巴巴和冯氏零售集团达成战略合作

    进博会在线阿里巴巴和冯氏零售集团达成战略合作

11月6日，在全球拥有3000多家店铺网络的冯氏零售集团和阿里巴巴集团在首届中国国际进口博览会现场共同宣布达成战略合作。双方将融合彼此线上线下的优势能力，致力于帮助全球范围内的更多引领生活方式的品牌顺利进入中国，更好满足中国消费者不断增长和变化的需求。

《联商网》了解到，通过这一合作，双方能够将冯氏零售在全球品牌招募管理、营销及线下零售的专业能力，与阿里巴巴在技术、消费者洞察和新零售生态优势融合起来。阿里将主要为品牌提供天猫、银泰在内的新零售渠道，冯氏零售将提供更多线下渠道支持。这将有助于这些国际品牌未来在线上线下全渠道创造更多利润，实现规模化持续增长。国际品牌借此在开拓新市场时将获得更多基于大数据的市场洞察、营销选品建议以及品牌测试销售机会，同时降低进入中国的成本和风险，并缩短进入中国市场的时间。

事实上，全球范围内不断涌现出新潮时尚品牌、利基品牌、设计师品牌以及有历史积淀的本地中高品牌，它们都有进入中国市场并实现规模化的巨大潜力。随着消费升级的趋势持续深入，中国消费者也逐渐具备消费这些品牌的意愿和能力。按照战略合作内容，双方会建立一支密切沟通的品牌引入团队，合作为国际品牌进入中国提供代理、营销和线上线下全渠道销售服务。双方的合作目前聚焦于中国市场，未来可能共同进入其他有巨大消费潜力的地区。

签约仪式上，阿里巴巴集团首席执行官张勇表示：“阿里巴巴非常荣幸与冯氏零售集团在具有历史意义的进口博览会期间开始全面战略合作，希望阿里的新零售基础能力、数据、技术能力和冯氏庞大的品牌和供应链资源优势能深入融合，帮助更多全球品牌进入中国市场并取得成功，开启新零售的新篇章。”

冯氏零售集团有限公司集团董事总经理冯咏仪表示：“零售业在发生指数级的变化，我们也在变化。通过和阿里巴巴这一令人兴奋的合作，我们能够帮助客户更好地了解中国零售业，更顺畅地触达中国14亿消费者。随着消费者行为不断变化以及零售技术的创新突破，在不断演进的零售图景下我们希望持续创新做生意的方式。”

以下是张勇在双方合作时的致辞：

在首届进口博览会这样一个契机，我们达成一个战略合作协议。对阿里来讲，非常高兴跟冯氏集团能够进行广泛合作。大家知道阿里经过19年发展，围绕消费、金融、物流、云计算，包括近年来的文化娱乐和本地生活服务，建立了一个广大的商业基础设施，建立了一个广大的消费者连接，每年我们平台上有6亿消费者在消费，这些消费者需要多姿多彩的产品、品牌和商品，特别像今年的进口博览会也是彰显了中国对外开放这样一种姿态。我相信未来，整个越来越多好的商品、品牌都能够到中国来。

阿里希望在中间能够扮演一个独特角色，利用这样一个数字化平台，能够让这些商品，不仅用原来的方法分销到中国、批发到中国，更重要的是通过数字化的方法，能够触及到每一个中国消费者和每个家庭。今天跟冯氏集团的合作，我们希望能够一起合作，共同引进海外品牌，能够帮这些品牌通过冯氏生产供应链高效管理，通过零售门店高效管理和阿里数字化新零售门店经营，线上线下一体化运营和营销能够结合，能够帮这些海外品牌更高效、更容易在中国落地。听上去非常美好的生意，但是怎么样变成现实，我们一起努力，把更多品牌在中国的成功故事能够实现，这也是我们合作的核心内容。

我们非常高兴能够有这样一个开始，确实现在所有海外品牌都希望到中国来，所有品牌都希望在中国成功，但是怎么样成功，它需要一个金钥匙，今天阿里和冯氏一起合作，我们双方都在各自擅长的领域都有非常强的东西。

冯氏在生产供应链、物流、零售门店营运，而阿里在消费者线上平台、新零售技术，线上线下一体化技术，整个营销手段、支付、物流。这些方面，我们能够产生很多化学反应，我也非常期待我们能够在今天合作仪式以后，尽快有非常具体的、一个一个的案例，能够把一些品牌带到中国来，能够获得成功，谢谢大家！

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