【阿里巴巴】一天赚2亿 网红雪梨们的野生时尚王国

    一天赚2亿 网红雪梨们的野生时尚王国

德勤早前发布的报告显示，数字化对消费者购买行为的交互影响加剧，消费者每消费1美元就有56美分受数字化的影响。

“她们”是粉丝的偶像，网店的模特，买家的客服，善于“借鉴”的服装设计师，全年无休的线上闺密，供应链改造的推动者……这一切，缔造了一个野生的快时尚王国。

董事长雪梨，和2亿元订单“这款xxx家是不是已经发过了？

”一间30平米的房间里，堆满了衣服，空气中漂浮着细微的粉尘和毛线，怀孕5个多月的雪梨坐在地板上，打开手机。

36氪记者采访在周日晚上8点多，离双十一还有20天，“钱夫人家雪梨定制”还有三分之一的新款没有确定。

今年，雪梨的销售目标是单日破两亿，比2016年双十一的成绩再翻一倍。

双面绒、拼色大衣、毛翻领，浴袍款，单价从200到500元不等。

在网上，这些女孩已经因为风格各种相似被一再比较，如果别人家发过的同款在自己的店后发，只能说明一件事：对同行的动向实在是太不敏感了。

不久前，她刚发了一条微博告诉粉丝自己最近很喜欢“原谅绿”的衣服，显然才过几天，她的口味就已经变了。

选款还在继续，每件衣服雪梨只需要花几秒钟看上一眼，不合眼缘，立刻否决，理由诸多，“看上去太low了”、“太花”、“版型不好看”，更多时候，不需要陈述理由，摇头，即代表pass。

另一面，雪梨更为知名的身份是王思聪的前女友，这段短暂恋爱留下的后果是，她的照片始终在八卦谈资跟王其它网红女友放在一起，由路人品评。

一位和王思聪走得很近的友人告诉36氪，雪梨的确和王思聪的其它女友都不同，“王思聪曾带她见过我们这群朋友，很有礼貌，看得出很有事业心和想法。

”在宸帆这间由雪梨自己创立，估值10亿的服装公司里，她是规则的制定者。

阿里巴巴ceo张勇曾在两年前提出“网红经济”的概念，引发资本和大众对网红的关注：“年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，我想这个是全球范围内独一无二的。

”2017年，伴随着直播的兴起，内容电商的盛行，网红已经不是新鲜词了，人们听过太多一夜成名的神话和网红女孩们积累巨额财富的故事。

事实上在张勇的演讲前，雪梨、张大奕、anna、lin张林超等网红的淘宝店就已经替代了许多年轻女孩购物清单上的zara、h&m。

另一位常年混迹时尚圈的服装造型师告诉36氪，像雪梨这样的网红，对时尚圈根本够不上影响力。

“但是呢，时尚圈又比较现实，尤其对于品牌来说，网红能否真正‘带货’是他们的一个评断标准。

绝不能拿错，两天后，雪梨将带着这批新款飞到巴黎拍摄，这关系到拍出来的效果。

宸帆创立于2015年，在办公室里，这位27岁的女生半是认真半是戏谑地被称呼为董事长。

9点17分，吃完饭准备进入下一轮选款的雪梨突然举着手机，打开了淘宝直播。

不用她吩咐，旁边的工作人员立刻拿来了一个手机支架，调整好角度，帮她把手机架在她面前。

面对镜头，董事长雪梨又变成了在微博上亲切地称呼粉丝为“bb”(baby)的网络红人，声音温柔地跟粉丝解释，为什么必须带着口罩——办公室粉尘也太多了，而且她的时差没倒过来，凌晨六点才入睡，脸不免有些浮肿。

10分钟直播，她换了四件外套，按照弹幕上的要求展示衣服的颜色、拉链、口袋等各处细节。

“你们再说贵我真的要生气了，这件打完折才440块。

”雪梨套着一件oversize的棉衣，娇小的身子几乎要埋在衣服里。

这不仅关系阿里巴巴西溪园区那块大显示屏上销售纪录究竟是破1200亿还是1500亿的问题，对雪梨、对所有电商网红们支配运转的小王国、对围绕着它们谋生的各色人等来说，都是一场大考。

它们在地理位置上接近网红孵化器聚集的滨江区，靠近购物中心，户型又是单身公寓，月租4000元至5000元，常年客满，一房难求。

他的公寓里堆满了“包邮区”各个商家发来的快递箱子和包裹，有化妆品、鞋子、衣服，乃至食品，这些都是等待他在直播中兜售的产品。

这跟雪梨的办公室有某种相似之处：虽然有30平米左右，但地上、沙发上，柜子上，到处都是款式各异的样衣。

”蘑菇街对36氪估了一下电商类网红的人数，有平面模特类的，有宸帆这种公司签约的，至少在蘑菇街旗下注册的主播数就有2万个，大量在杭州。

杭州还埋伏着无数家流量运营小公司，深谙如何有效率地采购流量，比如在一个大v的微博上投放转发，把粉丝引导到另外一位网红的主页上去。

江浙沿海是中国服装业的中心，周边分布着不计其数的大小工厂，绍兴、嘉兴、桐庐、桐乡、义乌、温州，这些地名背后藏着面料、拉链、纽扣等所有生产环节的供货商，以及从外地蜂拥而至的熟练制衣工。

一家正在为双十一备战的淘工厂如果回看现在几位带货网红的崛起路径，会发现惊人地相似：她们都起步于江浙，身后有供应链资源和人脉。

在杭州有号称“中国服装第一街”的四季青，男装、女装、童装、面料等不同门类各占一栋或几栋楼。

批发市场拿货多以“手”起卖，一手指的是一件款式的s、m、l等完整尺码，网红小买家只能按件起。

到浙江工商大学入学报到的那天，朱宸慧(那时她还不叫雪梨)被爸爸妈妈奶奶簇拥着，穿着一件无袖格子衬衫和高腰短裤，背着一个小背包，不算名贵和暴露，但她的舍友兼日后的生意搭档钱昱帆一眼就看出那是精心搭配过的，“很韩”。

时尚的信息无孔不入，斩男色、姨妈色、ol风、学生风、街头风……潮流更替速度越来越快，而批发市场的档口货源却很难稳定。

中国的服装加工业也在发生剧烈的变化：先是外贸大单对精益化生产的改造，再是韩都衣舍、七格格等淘品牌的洗礼，时尚的更迭周期加速，给习惯做几笔大单子就吃一整年的工厂造成了压力，也给网红创造了前所未有的机会。

300元漫步巴黎街头在巴黎街头抱着法棍行走，在纽约公园的长椅上微笑，在墨尔本的海岸边看书……如果同时关注几个头部电商网红，你会发现自己的微博首页几乎被她们的笑容占领了，尤其在双十一前后。

雪梨的客户群被精准地定位为18-26岁的年轻姑娘，多半还在校读书，或者刚工作两三年。

网红并不避讳与大牌设计同款，她们干脆明示暗示，比如用“巴黎家家”来指代“巴黎世家”——“这件巴黎家家的棉衣哈哈哈”——一种心照不宣的传达。

她们在微博上诚实地写道，“这件衣衣是我逛街时买的私服，原价让人肉痛，特地找师傅打版修改的噢，喜欢的点赞抽奖。

”换个面料，换种颜色，加个帽子，去掉拉链，定价为200-400元左右，从奢侈品到平价快时尚自上而下的传达就这么完成了。

雪梨经营着一个核心粉丝微信群，人数大约在二三十人，最小96年，基本都是90后——大多数电商网红都有这样的核心粉丝群。

”章子晗告诉36氪，“但其实要维持他们心中的地位，是需要从供给正面侧面均不断证明自己值得被信赖，值得被跟随。

”从微博到工厂给明星偶像发一千条私信，他们也未必会回一条，网红却常常主动给粉丝发私信，“10月23日早十点冬上新超美独家重磅新品首发”，后面附着购买链接，类似的私信网红电商的粉丝经常收得到。

”……电商网红对粉丝的称呼可以是亲们、bb、宝宝，含蓄一点则称“真爱粉”，本质都是买家。

消费者每一条的购买数据都会由店长以日报的形式发回总部：如海军蓝裤子是否已售出，粉色罩衫是否未售出……然后zara根据客户品味开发新款式。

网红比zara更进一步，她们基本上每月上新一次，衣服正式上架之前，会提前半个月，甚至更早放出预览。

以雪梨为例，10月24日定下的款式，双十一必须上架销售，这其中还包括了仓储、整理的时间。

某种程度上，是淘宝制造出的“双11”连续8年的火爆，推动了服装供应链的进化。

”买车这种大笔消费能够让她感觉自己的工作有价值，毕竟她每天要花8个小时以上直播，几乎没有节假日。

他在朋友圈里抱怨劳累和辛苦，“过完双十一，第一件事，先去医院一趟，内分泌严重紊乱。

”“要知道一个陌生人对你信任，然后根据你的推荐买了你的商品，这次本来是相对来说很难的一部分，这一步一旦达成了以后，他拿到这个商品，认为满足甚至超出他的期望，他就会认为你是一个靠谱的主播。

”淘宝直播负责人古默告诉36氪，“不管是我们的达人主播还是网红主播，如果到达一定的粉丝量，即使推一个零信用的或者从来没有听说过的一个商品，都会爆表。

想在这行做得长久的网红都将品控做得很严——虽然他们口中的“精品”只是相较于那个销售价位而言，并不绝对。

但是，雪梨、张大奕、anna们只是冰山一角，海平面下，还有许多网红在迷茫挣扎。

2011年，30万微博粉丝被雪梨的搭档钱昱帆认定是网红经济的天花板，那时，雪梨只有十几万粉丝。

但现在，哪怕有30万粉丝，网红孵化器都要考虑一下，再决定是否签约。

邱惠国，杭州天之女时装公司的总经理，曾经在服装批发市场拥有好几个档口，还给阿玛尼做过代工，在全国也有六七家长期合作的工厂。

“太复杂了，有多少人是通过网红的微博点进来的，又有多少是通过淘宝直通车进来的，什么款式受欢迎，预售怎么操作，怎么管理评论……”邱惠国的公司位于杭州郊区，占据了一整栋楼，巨大的空间里摆放着来自北欧的家具，装修得颇有品味。

邱惠国手头有欧洲设计师协会的资源，他想培养网红，因此最近在与合作伙伴一起做一档淘宝直播综艺，以选秀的方式，培养网红做设计。

他向36氪展示了他8月份在淘宝的抽成收入——6000多块，大概还比不上他做助理编辑时的工资。

近两年大幅签约红人，扩张品类的如涵在2017年上半年净亏损1531万。

”钱昱帆并不觉得是因为网红经济，雪梨和宸帆才找到市场价值，虽然“它(指网红经济)有它自己的价值，比如高黏性，非常强大的内容能力跟吸引眼球的能力”，但头部网红的诞生有非常复杂的过程和时代的机遇。

目前服装设计主要来自三部分：公司自有的设计师团队，共80人分成不同的小组为不同的红人服务，另外还有工厂供款，以及外部设计工作室供款。

此外，雪梨还推出了家居产品线和美妆产品线，卸妆膏、香薰蜡烛……还运作着一个母婴电商平台。

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