【阿里巴巴】3000亿贷款，300万商家天猫双11狂欢背后的生意经

    3000亿贷款，300万商家天猫双11狂欢背后的生意经

厂二代

余雪辉是一个“厂二代”，在他的老家浙江省慈溪市，小家电是最大的产业，整个产值规模超过1000亿，不过大部分企业都是以代工为主，外贸出口的比例也很高。

2000年，他的同学告诉他有一个网站可以免费帮他做外贸生意，就是当时刚建立不久的阿里巴巴，然后他就开始成天盯着电脑琢磨。让很多人意外的是，没想到真的在阿里巴巴上接到了订单，他的工厂也成为了当地第一波走出国门的工厂。从那以后，他就认准了网商这条路，一直走到今天。

但这条路并不好走。在网上做生意，意味着父辈积累的生意经几乎要推倒重来。客户怎么找、产品怎么更适合网上销售，都是全新的学问。资金也是大问题。那个时候“网商”根本不被认为是一个职业，去银行贷款，不仅职业没有网商这个选项，连个体户也是不能填的。那时候别说其他人，干网商的自己对于“网商”这个名字也没有什么身份认同感。

从出口电商干到国内电商，一路以“狭路相逢勇者胜”前进的余雪辉，在2017年年底来了一个大转身，他认为像他这样的厂二代，有了这么多年的制造能力和产品能力的积累，能否抛开价格战，去寻找一条新的更有价值的道路呢？2017年，推出了一个针对中国内需市场和消费升级的新项目，做高颜值的自主品牌小家电。投入更多的资金在研发设计，在模具开发，在产品档次，在营销推广，用户体验和品牌培养上。

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