【阿里巴巴】大沥精准定位 实施“全球”贸易战略

    大沥精准定位 实施“全球”贸易战略

“做生意，来大沥。全球买，全球卖！”走过广州、深圳、香港等国际化城市进行路演推介后，这次，大沥把客人请到了家里。通过举办佛山“一带一路”国际商贸洽谈会，在300多名国内外嘉宾面前，大沥自信地展示自己的产业实力、城市环境、营商环境等“家底”。

“大沥历来商贸发达，而要想让本地的好产品走出去，需要不断提升城市形象、优化营商环境、注重产业升级和人才培养。”在前天的洽谈会上，佛山市商务局局长苏岩对大沥寄予厚望。

一个城市的未来与其发展格局成正比。背靠佛山市制造业的强大资源,依托南海区打造“全球产品跨界创新中心”的契机,大沥积极发挥自己的“商贸天赋”,借着全球经济调整的势头，结合自身商贸及创新创业优势，建设全球创客小镇和全球采购中心。在实施“全球”战略的两年时间里，大沥精准定位，把自身的优势与潜力化为发展实力，在参与全球市场中实现联动发展并带动区域经济发展。

阿里巴巴广佛商贸圈进驻签约仪式。珠江时报记者/刘贝娜摄

同行抱团出海闯全球

6万多家在大沥进行工商登记的民营企业，是大沥经济的活力之源，也赋予大沥这座城市一种独特向上、创业奋斗的气质。大沥的民营经济不仅数量庞大，当中更走出了不少实力雄厚的企业。据统计，目前全镇共有超过40家“雄鹰”企业、5家“北斗星”企业以及多家行业隐形冠军。

而更为难得的，是沥商的团结精神。

曾经，大沥的产品只能通过代加工等“简单粗暴”的形式，参与到全球市场之中。盐步内衣就是其中之一。在2000年以前，不少盐步内衣企业只是以“三来一补”的形式，经全球产业链出口到美国、加拿大、欧盟、日本、韩国、东南亚、印度、南美等30多个国家和地区。

但18年后，它们携手再闯全球，靠的则是实力说话的自家品牌。去年7月到9月，盐步内衣两度组团赴港，分别参加了主打“成品”的香港时装节以及突显“品牌”的香港国际时尚汇展，为的就是通过在全球性舞台上打响区域品牌，让盐步内衣企业能接到更多来自海外的订单。

努力走出去，开拓全球市场，是民营企业未来的发展趋势。抱团，是沥商如今闯天下的一个重要模式。去年3月，包括坚美、华昌等铝业龙头在内的25家单位共同发起的“众铝联”成立，通过线上线下结合的方式围绕产业链上下游开展研发、交易结算、销售、采购等服务。众铝联拥有供应链、供应链金融、共享智能制造、技术产品创新四大平台，如今已经发展了90多家会员企业。

“行内流行着这么一句话，铝行业世界看中国，中国看广东，广东看南海，南海看大沥。通过众铝联，我们想改变“同行如敌国”的陈旧思维模式，让人们看到联合起来合作共赢才是正道。”众铝联首任董事长、坚美铝材董事长曹湛斌道出了合作的动机之一。

凝聚合力争夺市场话语权

经过10个月的努力，众铝联正收获第一轮的成果。佛山市众铝联网络科技有限公司总经理陶细泉介绍，通过抱团提高议价能力，会员企业大大降低了在采购、融资等方面的成本。他举例道：“前段时间，众铝联就成功为一些会员企业向保险公司争取到了10%的优惠额度，这对单个企业来说是很难做到的。此外，我们已经与供应商达成液压油的大宗采购协议，这项合作将为联盟单位提供较原来市场价低15%~25%的液压油。”

大沥是铝型材产业重镇，由产业规模优势的形成商贸网络优势，让众铝联在采购成本、交易协同等方面具有更优的议价空间，助推大沥好产品、佛山好产品可以迅速走出去。陶细泉透露，目前众铝联已组织开展了到马来西亚、泰国等地的联合采购洽谈活动，将涉6亿元产品订单。已到几内亚等国家地区开展铝矿土产地的合作洽谈，目前洽谈已经进行到了第三轮。同时正在洽谈的，还包括一项供货量达100万吨的俄罗斯铝锭订单。

通过抱团发展，大沥聚合民营企业的力量，打造着影响力更大的产业名片。如今，这里诞生了全国首个内衣行业指数——中国·盐步内衣指数，从价格、景气程度和时尚水平三个维度分析盐步内衣产业发展现状，为企业布局市场和政府决策提供参考依据。每月一报的内衣指数已成为引领行业发展的风向标。此次政企联动编制盐步内衣指数，是盐步内衣行业发展的一个转折点，能为盐步内衣产业夺得主动权和话语权，打响盐步内衣区域品牌。

2019年盐步内衣行业协会迎春晚会上的时尚内衣表演秀。珠江时报记者/钟超峰摄

用产业优势搭建平台提升影响力

本月，伟业、华昌、坚美、华鸿等龙头企业聚首大沥，签订合作协议，敲定将成立项目公司，即产动力全球铝业展贸中心，打造成集全铝产品展贸、供应链金融及物流服务、产业教育及科技创新中心于一体的综合性展贸基地。这个定位为第六代展贸中心的项目，目标是打造成为全球最大的全铝家居展贸中心，成为推动一带一路展贸经济新动力和地方经济新标杆。

以往，铝材产品功能比较单一，以中间产品为主，难以向其他产品一样发展起专业市场的商贸体系。然而，近年来当地企业不断开展跨界创新探索,大沥的铝材产业链在不断探索、延长，越来越多诸如系统门窗、全铝家居等终端产品出现。

与此同时，随着凤池门窗五金装饰材料市场探索出“市场+展会+互联网”的展贸模式，印证着大沥发展展贸经济的巨大潜力。“产动力项目是众铝联的延续，我们将以此进一步巩固南海铝型材产业在全国范围内的龙头地位。”曹湛斌说。

产动力全球铝业展贸中心、阿里巴巴广佛商贸圈服务机构进驻，全球泛家居采购中心、大沥全铝家居（南非）展贸中心、华南泛亚粮食产业链服务平台……前天一系列的平台、机构的签约与揭牌，更为大沥的发展增加了底气和信心。

从马路经济到创建国际贸易示范镇

上世纪80年代，广佛路是重要通行道，两旁自发出现了一些从事烟酒、副食品的个体户。上世纪90年代后，大沥的“马路经济”由零售转变为批发，并依托大沥日渐红火的铝加工业发展形成经营铝型材、有色金属的批发市场，每年广佛路两旁的“马路经济”效应逐步迈向百亿元、千亿元的量级。

各种头衔也接踵而至。中国商贸名镇、中国内衣名镇、中国时尚品牌内衣之都、中国再生金属物流加工基地、广东省有色金属产业集群升级示范区、中国专业市场电商采购示范区……大沥有扎实的产业基础,浓厚的产业氛围。大沥有商贸沉淀，而它背靠的整个佛山有着强大的制造业，这是肥沃的土壤。随着“全球”战略实施的不断深入，在前天举行的洽谈会上，“一带一路”国家华人商会大沥采购办事处的揭牌落成可以说是水到渠成的。

目前在大沥，超8000亩的城市中轴加快建设，为承接商贸业尤其是国际贸易提供广阔空间。与阿里巴巴共建的新外贸示范镇、天猫旗舰店、1688服务中心，为“全球买，卖全球”提供强大的服务支撑。

“如今正是实现商品‘全球买、全球卖’的重要契机。”刘浩文表示，展望未来，大沥镇将大力推动产业链条的跨界创新、线上线下的有机融合，与“一带一路”国家和地区保持紧密的贸易合作，推动商贸物流、金融服务、总部经济、展贸经济蓬勃发展，构建全方位合作的发展大格局，努力将大沥创建成为国际贸易示范镇。

提升城市颜值“引凤来栖”

“已完成新建和改扩建道路10公里，绿化面积新增20万平方米左右。”这两个数字，反映的是去年大沥努力提升城市环境所取得的一部分成果。

有什么样的环境就有什么样的城市，有什么样的城市就有什么样的产业。大沥热情邀请“一带一路”客商来到“家里”参加洽谈会，背后折射的是这个经济重镇近年对城市环境提升成效的一定自信。

此次洽谈会举办地——广佛国际商贸城，是大沥近年打造的一个“城市样板间”。经过几轮城市升级改造，广佛智城、九龙公园、永旺梦乐城、有色金属企业总部楼群等建筑相继落成，让城市的“颜值”不断攀升，支撑广佛国际商贸城成为远近闻名的商贸核心区。与此同时，大沥通过实施道路贯通工程，不断完善内外路网，打通镇内交通的“毛细血管”，以交通建设进一步提升“大沥速度”。

而生态环境则是宜商宜居的一个重要因素，也是吸引优质产业与优质人才的重要因素。目前，大沥以大镇（大沥信息技术产业园）、沥中（华南新材料园）、沥北（湖马工业区）等村级工业园改造项目为示范，以点带面，打造特色鲜明、竞争力强的村级工业园产业集群。

凤池铝门窗建筑装饰博览会吸引众多商家前来观展。珠江时报记者/谭兼之摄

在积极推动村级工业园改造的同时，大沥追求生态美的步伐从未停止。如今大沥正在全范围开展“花满沥城”行动，以“提品质、优环境”为总目标，计划用3年至5年时间打造“花满沥城”的城市品牌。

一年多以来，城市的发展变化在这里上演着：随着几条样板路的建设完成，“一路一品种，一季一花色”有了初步的轮廓。灿烂的花海，让人们在家门口看到了缤纷景色。街头巷尾或是微信群中，人们热议的是种花养花的知识，越来越多的美丽庭院出现在各个社区……这场美丽行动，渐渐为大沥这个过往有着“硬朗”形象的经济重镇，注入了更多浪漫、温情、文明的色彩，改变着这里的城与人。

政企合力打造优质营商环境

面对当前复杂的国际形势，企业正在抱团努力向外发展。与此同时，大沥政府也积极支持企业迈向全球的发展步伐。

为了鼓励和支持优质企业创新发展，去年下半年，大沥镇便实施品牌企业行动计划，通过打造“区品牌企业—镇品牌企业—镇品牌企业后备库企业”三级阶梯式的品牌企业培育体系，加大扶持力度、集聚创新要素等举措，着力破解企业发展的瓶颈，支持企业增资扩产、科技创新和上市、引进人才等，推动企业做大做强，促进产业集聚。对入选的企业，政府在科技、用地、融资、人才等方面都给予一定的扶持。如品牌企业在镇内举办国际性论坛、峰会、沙龙等活动，可得到一定比例的补助。

“其实每一个品牌企业都面临不同的问题。作为内衣企业，要走出去的话，我们希望在人才政策、总部经济等方面得到扶持。”在翻看了大沥此次推出的行动计划文件后，广东奥丽侬内衣集团董事长助理李秀梅欣喜地发现了相关的扶持政策，“大沥镇针对方方面面都想到了，对很多品牌企业未来的发展应该能有不小的帮助。”

大沥的扶持不仅在推出政策上。上文提到的产动力全球铝业展贸中心项目，当中有着公有资产参股的重要特点。7家签约单位中,包括了大沥镇属企业,即大沥腾业产业投资有限公司。大沥镇相关负责人表示，此举旨在利用大沥铝材的区域品牌优势，展现新型的展贸经济，并借此推动跨界创新，带动上下游产业链发展。希望通过政企联动，将大沥铝材这个区域品牌的优势，通过展贸经济充分展现出来。

文/珠江时报记者李翠贞 通讯员关艳娟刘成

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